上半年，博敏取得了長足的發展

團隊建設方面

隨著2名有網絡公司總經理經歷的強援入職，技術與銷售極不平衡的狀況有所改善，銷售人員增加了一倍。除了人數，銷售團隊的深度也有所增加，相信吳錦皋在高端網站建設方面的深入思考，將會對我們團隊深度挖掘互聯網價值，幫助客戶真正用好網站起到好的作用。

增設了專門的前端開發崗位，讓我們在響應式網站開發方面走在蘇州網站建設公司的前列，BOOTSTRAP布局從效率到效果都更有保障

客服部門經歷了人員的變化，2名老員工離職，3名新人補充上來，新人提供專業網站建設客戶服務的能力還需要經歷時間的淬煉才能達到老員工的水平，但是由于新人更具積極性，客服核心老孫有的豐富的培訓經驗，以及技術客服洑思怡在技術方面的給力支持，所以服務客戶的能力有增無減

SEO團隊，補充了專門的翻譯的內容管理人員，包福婷在學生時代有著光鮮的學業表現，相信會是一個勤懇、用心，能主動學習的技術苗子，專職的翻譯人員有助于我們提供真正優質、可讀性強的、利于搜索引擎采集的內容，為實現SEO效果打下更堅持的基礎。

能力籌備

蘇州高端網站建設理論與實踐、響應式網站建設技術、seo內容管理能力均有所提升

渠道建設方面

新開發昆山昆信通網絡科技有限公司，蘇州索山宣傳片拍攝、蘇州商窩專業PPT設計等新渠道，昆山素品網絡、上海瀚沁廣告傳媒、昆山鼎聯等老朋友的合作進一步加強

蘇州惟妙廣告傳媒有限公司（vimall.cn）注冊成立，斥資6000元購買新公司域名VIMALL.CN，新公司致力于VI設計、攝影與宣傳片拍攝、品牌策劃咨詢、企業經營管理等業務，除了為我們網站建設項目引流以外，也在技術端為網站內容生產與精細化處理提供有力支持。

上海潤滋信息科技有限公司主要關鍵詞排名在百度首頁保持基本穩定，計劃斥巨資購入更剪短的新域名，為公司長遠發展籌備優質資產。

業績方面

營業額增長一倍以上，單量與金額均明顯提升，響應式網站案例積累了三十余家客戶案例，讓我們在蘇州響應式網站建設方面占得市場先機。新簽約3家上市公司網站建設，并參與數個較大公司的網站建設競標項目，雖然結果尚未出籠，但至少有了與行業巨頭公司同臺競技的機會。

 

存在的問題與發展計劃

存在的問題需要在下半年公司發展中解決，所以問題與發展計劃放在一起說

1、銷售團隊的建設依然需要加強

目前銷售與技術（含網站UI設計師、前端開發、程序開發、客服）的人員比例為3:14，依然不合理，銷售團隊需要增加一倍的人力，達到技術團隊人數1/2的規模。由于博敏對銷售團隊的要求比較高，所以銷售人員除了從同業網絡公司獵取優秀人才外，自己培養的銷售人員需要先從客戶做起，通過三個月到半年的時間熟悉公司的業務流程，在對互聯網有叫深入的體會與理解后再進行業務開發

通過人員數量與能力的加強，要實現業績的上半年的基礎上再增加一倍

2、公司管理的規范化

不管是客服、銷售還是其他崗位，不管是老員工還是新員工，公司需要有更公平、透明的制度，需要為新人提供規范化、系統化的培訓，簡歷體系幫助新人成長，批量生產人才。培訓要充分調用公司內部與外部的力量，發揮各人所長，互相促進，共同發展

財務也要透明化，讓股東看到公司真實的財務狀況，增強歸屬感與參與感，減少誤會與猜疑。

網絡廣告的預算與執行效果評估、銷售的目標制定、方法剖析、任務分配、業績跟蹤成效考核等需要制定出初步的準則，在執行中修正。

項目流程管理方面，從項目計劃、執行、考核、獎懲等不同環節建立機制，使得項目進展更科學、高效、順暢

3、協調利益分配

不同崗位的利益分配差距過大，導致部分崗位員工心理失衡，人才流失，因而給整個項目執行與公司運營管理帶來隱患。項目執行是串聯而非并聯的線路，任一環節的斷裂都將導致整體執行效率下降，所有參與人利益受損，所以適當的平衡利益分配，體現按勞分配，按能分配，最終是按業績分配，協調分配。

個人利益與公司利益發展不協調，如果不顧公司運營情況過分主張個人利益，最終也會導致公司利益與部分崗位利益過分被擠壓，從而不利于公司長遠發展。公司需要有合理的利潤率，對于發展過程中形成的不合理的分配方式，既要照顧員工的貢獻與感受，做好溝通，同時也要確保技術崗位的收入處于昆山頂級水平，另外，還要有有革弊出新的勇氣，做好溝通不成功的準備

4、生態鏈布局

蘇州公司成立了，但是銀行賬戶、稅務等資料尚未辦好，需要盡快辦好，并利用金楓廣告產業園與威客網的合作資源拓寬推廣渠道，搶占威客網營銷先機。

除了蘇州LOGO設計蘇州VI設計的入口，另一個重要的入口是IDC(域名注冊、企業郵箱、云主機與虛擬主機、400電話等入口)，所以建設最高品質的蘇州企業郵箱網站mailmall.cn，并通過優化排名、競價推廣等網絡營銷方式實現業績，是今年生態鏈布局的另一重要方向

5、公司網站群的排名保持與提升

上海(www.raise.cn)、昆山（www.boooming.net）、蘇州（http://www.lortonagent.com）三個網站目前是目前公司業績來源的三大支柱，其中前兩個網站已有較好排名，但蘇州主站排名基礎較差，最近已有明顯提升，下半年將通過持續性的優質內容供應與技術支持提升網站排名，使得http://www.lortonagent.com主要關鍵詞排名百度前列。

另外，作為第二梯隊的網站，如boooming.com.cn，bmdesign.cn也已交由銷售人員負責內容管理，責任到人。而2個新項目的網站（惟妙廣告vimall.cn與美妙郵箱網mailmall.cn）也將通過SEO技術在區域市場排名百度前三。

6、加強技術深度

技術方面，一方面需要網站設計相關的支援技術，如攝影、平面設計、視頻拍攝方面加大學習的力度，另外，在微信深度應用、整合營銷與運營方面加大研究力度，以期通過一站式、專業化的服務，做出真正奪人眼球、打動人心的優質作品，另外，通過互聯網營銷技巧的整合應用，幫助客戶真正從網絡營銷中見到效益